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“我是在自驅(qū)力很強的環(huán)境里成長起來的80后，高考后我就來到北京，上了北大，后來去了牛津讀研，拿了全獎。”7月28日，在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的璀璨計劃——創(chuàng)投、科技、跨界精英女性的專屬社交生態(tài)活動上，來自紅布林的徐薇作了關(guān)于“自驅(qū)力”的主題演講，結(jié)合自己的成長過程及在創(chuàng)業(yè)過程中對員工的觀察了解，她認為，每一代人的自驅(qū)力都是有所不同的。

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“自驅(qū)，不用問不用想，是你的條件反射”

“自驅(qū)，這個事情你不用問，也不用去想，它就已經(jīng)在你腦子里，它就是你的條件反射。”徐薇是一個特別典型的80后，而她身上的自驅(qū)力可能也是這一代人身上的縮影。“我的自驅(qū)力就是我要滿足別人的期待，而這個事情在我的成長經(jīng)歷當(dāng)中，會通過比較單一的打壓式的方式完成。”徐薇談道，自己是典型的摩羯座，韌性特別強，所以對于別人的期待，一定會努力做到。

基于成長過程中形成的這種自驅(qū)力，徐薇在早期進入創(chuàng)新工場做投資人時，會將這種自驅(qū)力投入在工作上，“當(dāng)時投的所有項目，它們的底層邏輯都是能夠驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的布局，后來也看到所投的這些項目都發(fā)展的很好。”當(dāng)身邊的人都認為她非常適合做投資的時候，她卻體察到自己在工作中開始有懷疑的態(tài)度。

或許是內(nèi)心深處自驅(qū)力使然，經(jīng)過很長時間的思考之后，徐薇認識到投資雖然適合自己，但不是當(dāng)時的最優(yōu)匹配。投資人的工作不能讓她達到終極滿足，甚至越是站在近距離觀察的角度，她越能夠意識到內(nèi)心深處的渴望，并不想做一個評判者，而是想做一個創(chuàng)造者。

對于這個階段的徐薇而言，更享受的是那個創(chuàng)造的過程，以及由此帶來的更飽滿豐富的人生體驗。在認清自己的目標(biāo)之后，徐薇選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了紅布林。

創(chuàng)業(yè)之初，會把自己的自驅(qū)力投射到團隊上

在創(chuàng)業(yè)之初，曾經(jīng)有這樣一個過程，徐薇會把自己的自驅(qū)力投射到別人身上，給自己提更高的要求，同時會將對自己的高要求投射到早期團隊的所有人身上，希望團隊的人都能夠跟自己同頻共振。

“讓每個人變成‘特種兵’，把公司所有的事情全部都要做到位，這對于公司規(guī)模不是很大、組織的復(fù)雜程度不是很高的階段，是可以的。” 伴隨公司的發(fā)展，當(dāng)時徐薇很快認識到，“在公司里面，做同一件事情，自己的效率是最高的，所以嘗試復(fù)制這個模式到很多人身上，但其實不應(yīng)該這樣。”

創(chuàng)業(yè)第二個階段，認識到每一代人有不同的自驅(qū)力

再談道自驅(qū)力的時候，此時的徐薇認識到，“因為每個人的成長環(huán)境和背景太不一樣了，他是個活生生的人，80后、90后、00后會非常不一樣。80后的自驅(qū)力是滿足別人的期待，90后的自驅(qū)力是對自我的肯定，00后的自驅(qū)力是讓自己開心。”于是，她帶領(lǐng)紅布林進入了第二個階段，在這過程中紅布林留下了一些種子選手。

當(dāng)直播電商剛起來的時候，市場上沒有成熟的人才，徐薇敏銳捕捉到機會，于是從團隊中選中了最拔尖的90后山東姑娘來“攻山頭”。正是由于這顆耐受度很高、自驅(qū)力很強的好苗子，幫助紅布林在直播業(yè)務(wù)上搶占了先機，也推動紅布林的整個直播業(yè)務(wù)不斷向前發(fā)展進化。目前，紅布林已形成端內(nèi)直播+外部直播的多元化布局，是行業(yè)內(nèi)常銷+直播匯聚在一起流量最大的平臺。

隨著公司業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展壯大，市場環(huán)境也在發(fā)生變化，徐薇意識到，“必須要去驅(qū)動團隊，自己需要抽出來去看更長遠的事情。”

抽出來看更長遠的事，接受不同的自驅(qū)力

《戰(zhàn)爭論》中有這樣一段話：當(dāng)戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，高級將領(lǐng)的作用是什么？就是在茫茫黑夜中用自己發(fā)出的微光帶著隊伍前進。這句話里面包含著很多層意思，第一是做一個領(lǐng)導(dǎo)者，需要接受在黑暗的隧道中行走的現(xiàn)實；第二是茫茫黑夜中，領(lǐng)導(dǎo)者一定要讓自己發(fā)光，照亮大家前進的道路。身居高位不容易，因此需要不斷修煉自己，使自己各方面不斷進化。

回歸當(dāng)下來看，當(dāng)管理者的意識和驅(qū)動方式能夠不斷自我進化時，企業(yè)也會隨之進化，并不斷做大做強，獲得市場的肯定。發(fā)展到2022年，紅布林已經(jīng)完成了1億美元C輪融資。值得一提的是，紅布林新完成的這筆融資，創(chuàng)下了當(dāng)年二奢領(lǐng)域融資事件的金額新高。

也是在2022年，紅布林迎來品牌發(fā)展歷史上最大的一次升級。徐薇由一封內(nèi)部信《新品牌戰(zhàn)略發(fā)布，讓循環(huán)時尚成為一種生活方式》，宣布公司開啟品牌升級計劃。這封信也引發(fā)了行業(yè)和大眾關(guān)注，其中提到的“循環(huán)時尚”“點燃”了市場的熱烈討論，循環(huán)時尚成了時尚業(yè)的新熱詞，而紅布林作為國內(nèi)首家倡導(dǎo)循環(huán)時尚生活方式的品牌，也迎來了新的發(fā)展階段。

企業(yè)發(fā)展壯大的根基在于業(yè)務(wù)的健康良性發(fā)展。紅布林采用的是C2B2C、B2B2C模式，具體來說，上游用戶寄賣的商品寄至紅布林的商品標(biāo)準(zhǔn)化處理中心，進行鑒定、評級、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程后，再進行上架銷售，將每款非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成“平臺標(biāo)準(zhǔn)化商品”。

在業(yè)務(wù)上，當(dāng)寄賣業(yè)務(wù)和回收業(yè)務(wù)“兩架馬車”并駕齊驅(qū)之后,紅布林的發(fā)展速度也加足了馬力。2022年，紅布林業(yè)務(wù)收入較去年同期實現(xiàn)翻倍。

當(dāng)業(yè)務(wù)體量向前大步邁進的時候，徐薇依然堅持“用戶第一”的價值觀，2023年，紅布林也推出了“省心賣 放心購”的長期戰(zhàn)略，深耕用戶體驗與服務(wù)。以用戶需求為導(dǎo)向,在經(jīng)過不斷打磨之后,今年上半年紅布林在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新了直播模式，推出庫播，用戶在線即可跟庫播的主播溝通，清晰了解商品實物成色，數(shù)萬件時尚單品可以邊看邊“試”，同時可以獲得更多專業(yè)的時尚搭配建議，庫播在線下單最快1分鐘進入物流環(huán)節(jié)。

成色評測作為二手交易環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，目前在業(yè)內(nèi)沒有成文的規(guī)范，如何讓用戶更清晰、更透明的了解二手奢侈品的成色評測環(huán)節(jié)？紅布林在行業(yè)內(nèi)首先給出了答案，即把成色評測模塊變成結(jié)構(gòu)化，用戶可以通過結(jié)構(gòu)化的展示，清晰了解到每個瑕疵點的情況，更加直觀地感知到9.9新、9.5新、9.0新、8.5新這些不同商品成色之間的區(qū)別，并且能清晰了解瑕疵所在的位置以及具體瑕疵情況。

自驅(qū)力極強的創(chuàng)始人背后，所帶領(lǐng)的團隊也是擁有強而又強的自驅(qū)力，只不過徐薇的這種自驅(qū)力在隨著環(huán)境、企業(yè)發(fā)展的變化而不斷進化。在創(chuàng)業(yè)的過程中，她接受不同代際的自驅(qū)力，接受不同有棱有角的人，一起為著同一個目標(biāo)自驅(qū)向前。