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釋放消費新潛力 提升開放強磁力

——貴州精品“搶灘”消博會共享新機遇

(資料圖片僅供參考)

4月15日，為期6天的第三屆中國國際消費品博覽會在海南海口閉幕。在這場以“共享開放機遇、共創美好生活”為主題的盛會上，3300多個全球消費精品品牌集中展出，總入場人次突破32萬，海內外參展商、采購商接洽不斷，展會現場人流如織。

“在貴州展區門口，看到茅臺酒、老干媽辣椒醬等家喻戶曉的產品，特意過來打卡。”湖北省交易團的觀展商李晨被“貴州制造”吸引。走進以“貴山貴水迎貴客、貴茶貴酒敬貴人”為主題的貴州展區，我省25家企業攜酒類、茶葉、農特產品、輕工工藝品、特色服裝等消費精品“搶灘”消博會，備受關注。

如今，消博會聯動海內外市場，促進貿易交流合作，釋放消費潛力、增益全球發展的作用愈加顯著。借助消博會“買全球、賣全球”的全球公共服務平臺作用，貴州參展企業擁抱開放大市場，擴大“朋友圈”，再簽新訂單，收獲滿滿。

黔貨亮相受青睞

“刺梨是水果中名副其實的‘天然維C之王’，這次參展主要是想讓更多人認識營養豐富的刺梨產品，擴大市場空間。”貴州奇昂生物科技有限公司銷售經理趙雨虹說。

在第三屆消博會貴州展區，刺梨相關產品引來不少客商與消費者前來品嘗選購。“刺梨汁口感酸甜清爽，更沒想到小小的刺梨果，有如此高的營養價值。”安徽客商余青在品嘗刺梨原液后贊嘆。

展會期間，貴州刺梨“圈粉”無數，趙雨虹帶來的產品幾乎售完，不少客商與她互留了聯系方式。

山間野果經過科學種植，成為快消新寵。趙雨虹介紹，這次還帶來了公司研發的刺梨茶、刺梨葛根面條等新品，受到很多消費者歡迎。明年，公司計劃繼續精心籌備參展，通過這個國際消費窗口，尋求更多合作機會。同時了解市場需求，持續優化升級產品，將刺梨產業做大做強。

厚植生態優勢的貴州，綠色生態產品不勝枚舉。在貴州展區，用樹脂、木纖維、竹子等材料制作的吉他相當吸睛，不少客商不甘于只“飽眼福”，而是拿起吉他試彈“過癮”。

“這樣的‘綠色’吉他不用消耗木料，通過特殊工藝制作，音質也更透亮。”貴州正安娜塔莎樂器制造有限公司銷售渠道部經理周國敏告訴記者，在消博會上進行展示，有效增加了品牌“曝光率”和產品影響力，助推正安吉他走向世界舞臺。

供應渠道強鏈接

“我們的黃果樹‘三碗粉’系列產品首次亮相消博會，主要想對接更多線下渠道，多向發力拓市場。”貴州黃果樹中央廚房有限公司外聯部主管楊祺骍介紹，消博會期間已與40多家客商達成合作意向，下步將結合各家供應鏈特點，具體商談合作模式。

“經過調研發現，貴州羊肉粉、酸湯粉、牛肉粉不僅暢銷省內，湯鮮肉嫩、或酸爽或香辣的口感，也頗受省外消費者的歡迎。”楊祺骍介紹，2020年公司成立后，以貴州優質牛羊肉、紅辣椒、大米等作為原材料，經國際殺菌包裝技術加工，獲得了歐盟標準認證，“三碗粉”以原汁原味的高品質、時尚國潮的新包裝，快速俏銷海內外市場。

目前，黃果樹“三碗粉”系列產品已進入全國線下20多家主流品牌連鎖超市，共計2000余家；產品還在淘寶、天貓、抖音、拼多多、京東等電商平臺上開設網店超過100家，自建帶貨直播間16間。2022年，企業銷售額達4.8億元，已出口至澳大利亞、新西蘭、意大利等國家和地區。

“立足消博會，我們廣交海內外客商。同時，來到海南也讓我們看到線下市場的廣闊空間。”楊祺骍的同事鄭波說，將盡快與意向客商聯系，助力黃果樹“三碗粉”走出貴州、走向世界。此外，今年公司推出了“千城萬店”加盟連鎖戰略規劃，將在全國范圍內解鎖企業的餐飲線下快消新場景。

本屆消博會，貴州玉夢食品（集團）有限公司也為“黔味”出山開拓了新市場。該海南分公司總經理董四維介紹，通過消博會平臺與海口一興商貿有限公司簽署戰略合作協議，兩家企業達成了3年分階段完成3000萬元保底銷售額的目標。

“依托當地穩定的供應鏈，我們的酸湯系列及冰楊梅產品正式挺進瓊島。炎熱的氣候、爽口的酸湯，產品在新市場將大有可為。”董四維充滿信心地說。

消費市場再拓展

“開展不久，就有深圳客商與我們達成合作意向，計劃年采購20噸、銷售額約1100余萬元的竹蓀加工品，并表示將在6月底竹蓀采摘期開始后，到公司實地考察。”作為銅仁市萬山區蓀靈原生態農業產業有限公司負責人，劉靜沒想到首次參展消博會，就達成了公司近一半的年銷售目標。

劉靜介紹，竹蓀有“菌中皇后”之稱，企業所在的銅仁市萬山區龍門坳村擁有良好的生態環境，在山中用仿野生技術種植的竹蓀，能最大程度保存山中珍品的“鮮”。通過“村支兩委+公司+合作社+農戶”運營的竹蓀產品加工線，會及時將新鮮采摘的竹蓀清洗、分級、烘干，再按訂單需求發往省外市場。目前，龍門產出的竹蓀已銷往全國10多個省市，出口到韓國、美國、俄羅斯等國家。

“本次參展消博會，我們積極與海內外客商交流互動，開闊了視野，掌握了更多市場動向。未來我們將推出泡椒竹蓀、竹蓀面條等新品，充分展示貴州綠色農特產品的魅力，讓鮮品竹蓀與系列產品‘走出去’暢銷海內外。”劉靜說。

“我們帶來的酸湯調料及酸湯牛肉、酸湯魚、酸湯羊肉預制菜產品很受歡迎。消博會上不用費心覓商機，這是一個充滿機遇的平臺，為我們整合了眾多資源。”貴州水家鮮農業科技有限公司負責人鐘榮業說，借力消博會，企業已和海南兩家企業達成合作意向。

消博會閉幕，但開拓市場的熱度不減。鐘榮業告訴記者，月底企業還將攜產品參加2023首屆海南（三亞）國際餐飲博覽會，借助海南自貿港的開放效應，擁抱更多新機遇。（記者 管云）