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“90后”老板萬婷則站在展區(qū)的另一端，向客戶介紹產(chǎn)品。

維克多目前正在運(yùn)營著圣彼得堡最大的一家羽毛球館，他也兼任其中的主教練。球館里使用的，正是來自中國的“斯波阿斯”牌發(fā)球機(jī)。

2006年，當(dāng)萬婷的父親帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出國內(nèi)較早一批球類發(fā)球機(jī)時(shí)，國內(nèi)市場對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)知幾乎為零。“當(dāng)時(shí)連專業(yè)教練都抵觸，覺得機(jī)器會(huì)取代他們的工作。”萬婷回憶道。

萬婷（右）與維克多在體博會(huì)展區(qū)中。

為了尋求出路，他們決定將目光轉(zhuǎn)向普及率更高、參與人群數(shù)量更大的外國市場。“那個(gè)時(shí)候國外已經(jīng)開始有這種產(chǎn)品了，參與人群也比較大，教練們對(duì)于訓(xùn)練的認(rèn)知也相對(duì)先進(jìn)一些，他們都很樂意借助器材去進(jìn)行輔助訓(xùn)練教學(xué)，所以我們從那時(shí)候開始就累積了很多國外的客戶。有很多都是從最開始到現(xiàn)在合作了有十幾年的老客戶了。”

維克多的父親在這樣的契機(jī)下與萬婷的父親因合作而相識(shí)。

“（維克多）他是從小開始打羽毛球，當(dāng)時(shí)他父親的公司就是做體育用品批發(fā)經(jīng)營的。他從小就用我們的機(jī)器來訓(xùn)練，所以他對(duì)這個(gè)機(jī)器非常熟悉，都把它用活了。這次他是很主動(dòng)提出要來看看的。因?yàn)樗牢覀冋箷?huì)都是來自各種不同的國家和地區(qū)，想要跟不同國家和地區(qū)的人一起交流羽毛球，一起交流怎么能更好地使用我們的發(fā)球機(jī)。”

“我們幫助他們?cè)谡箷?huì)上演示產(chǎn)品，分享使用經(jīng)驗(yàn)。”維克多說，“這是我第一次來參加體博會(huì)。我對(duì)這里展示的眾多不同技術(shù)，尤其是中國人工智能的發(fā)展感到驚訝。”

萬婷與維克多兩家人的跨代長期合作背后，是中國制造穩(wěn)定性的體現(xiàn)，也是體博會(huì)現(xiàn)場眾多外貿(mào)業(yè)務(wù)中的縮影。

體博會(huì)官方發(fā)布的最終觀眾數(shù)據(jù)顯示：全展期累計(jì)進(jìn)場客商、觀眾5萬人；海外買家累計(jì)進(jìn)場人數(shù)超4000人；累計(jì)入場12萬人次。

在成交額方面，僅在展會(huì)商貿(mào)對(duì)接區(qū)收集到的商貿(mào)成果顯示：境外VIP買家的意向采購金額超過9000萬美元（約合6.46億元人民幣）（該數(shù)據(jù)并未涵蓋整個(gè)展會(huì)）。

來自西班牙的外商萊昂表示：“可能在十幾年前，很多歐美國家消費(fèi)者對(duì)于中國產(chǎn)品會(huì)有一種刻板印象——便宜。但現(xiàn)在，中國產(chǎn)品在歐美的電商平臺(tái)和社交媒體上非常受歡迎。不僅便宜，而且科技含量高，有些產(chǎn)品甚至充滿想象力，這些都是新的標(biāo)簽。”

隨著跨境電商的興起，越來越多企業(yè)開始尋求新的出海方式。本次體博會(huì)還特別設(shè)置了跨境電商培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)行理論課程和跨境直播模擬實(shí)戰(zhàn)。

“了解客戶需求，才能制造出好的產(chǎn)品。”在體博會(huì)現(xiàn)場，許多海外客戶、渠道采購商則與中國廠商、電商平臺(tái)直接交流、對(duì)接需求，精準(zhǔn)匹配信息。

據(jù)體博會(huì)工作人員介紹，印尼客戶現(xiàn)場洽談時(shí)，特別關(guān)注設(shè)備能否適配熱帶氣候；以色列客戶則對(duì)AI系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全反復(fù)驗(yàn)證。約頓氣膜的工作人員則表示，俄羅斯客戶提出的防凍需求、中東客戶建議的防沙需求、非洲客戶針對(duì)高溫和暴曬的需求……都在逐漸被融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長羅杰表示：“體博會(huì)以前一直是偏向內(nèi)貿(mào)的，但近幾年我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到，我們更是一個(gè)外貿(mào)會(huì)。”

“在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，體育用品產(chǎn)業(yè)正展現(xiàn)出獨(dú)特的戰(zhàn)略韌性與發(fā)展活力，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要增長極。”羅杰說，“在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，中國體育制造業(yè)憑借完備的產(chǎn)業(yè)配套能力和高效響應(yīng)機(jī)制，持續(xù)鞏固在全球價(jià)值鏈中的地位。與此同時(shí)，在‘雙循環(huán)’發(fā)展格局下，體育用品產(chǎn)業(yè)通過科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)供給端變革，智慧體育場館、虛擬運(yùn)動(dòng)賽事等新業(yè)態(tài)加速孵化，體育與文旅、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的融合創(chuàng)新不斷深化。加之跨境電商與國際物流體系的完善，使得中國體育用品企業(yè)能夠更高效地觸達(dá)海外消費(fèi)群體，構(gòu)建起內(nèi)外市場協(xié)同發(fā)展的新格局。”