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綜合

世界微速訊：海外消費者心態開放創造機遇，中國品牌出海有待“破圈”

發布時間：2023-06-16 13:57:55 文章來源：封面新聞

6月15日，Google分享了對中國企業全球化以及品牌出海的最新觀察，并對

【資料圖】

封面新聞記者吳雨佳

得益于科技創新，快速迭代的能力以及中國制造的供應鏈優勢，中國企業全球化的核心競爭力仍在不斷增強，并在出海征途上取得了更多的突破，而隨著全球消費者需求的進一步變化和心態的開放，中國品牌將有機會破圈，躋身全球主流市場。6月15日，Google分享了對中國企業全球化以及品牌出海的最新觀察，并對當前環境下，中國品牌如何把握全球市場機遇提出建議。

Google中國大客戶部銷售副總裁鄧輝首先公布了Google與凱度合作發布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2023》50強榜單以及成長明星榜單，并從榜單的變化中肯定了中國企業全球化取得的突破性成績。在中國全球化品牌50強榜單中，有超過一半的品牌是2016年首屆榜單中未入圍的企業，而其中15個來自制造和科技品類。而入圍成長明星榜單的15家企業中，有過半數是內外兼修的中國新消費品牌出海，這也標志著出海品牌到全球化品牌之路的又一里程碑。

調研顯示，后疫情時代面對環境和經濟的不確定性，全球消費者在購物時會更加謹慎，同時也會將更多品牌納入考慮，進行更多比較，甚至重新選擇。另外，調查還顯示，73%的消費者在過去12個月已經開始嘗試新的品牌，55%的消費者正在考慮嘗試更多品牌。這一系列消費習慣和行為的改變，都為中國品牌在全球市場上拓展業務提供了機會。

Google 大中華區營銷洞察與解決方案副總裁張珺進一步解釋了這個變化，以及中國品牌該如何把握這一變化所帶來的機遇。張珺指出，盡管近兩年來全球社會和經濟都充滿不確定性，但研究發現，73%的消費者在嘗試新品牌的時候，都不是因為價格被打動的。

許多中國品牌過去憑借著供應鏈的優勢為全球市場提供了卓越的性價比，也贏得了市場的認可。而現在，這些優秀的品牌正迎來一個非常重要的機遇，即從性價比的競爭中破圈，撬動對價值有追求的消費者。在這個過程中，需要中國品牌也將目光從“性價比”轉向“心價比”。研究顯示，打動消費者嘗試新品牌的TOP5因素中，除性價比之外，更多是對產品和服務本身的信心，以及對使用體驗的好奇心，因此品牌需要更深刻地理解消費者需求、挖掘品牌在消費者各種生活場景中的可能性，清晰地定位出品牌能夠賦予消費者的價值。

張珺同時指出，4/5的消費者都表示必須自己盡心做了研究，才相信自己做出的決定是正確的。同時，又有76%的消費者都會懷疑自己看到的信息可能具有誤導性，為了彌補這兩者中間的落差，品牌不僅需要主動溝通自己的價值，還需要通過用戶信賴的平臺，適時地提供有效的信心線索，最終讓消費者充滿信心地做出決策。

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